第8章 危機 傅總，不知你是否有興趣和靳氏……

雲頂包廂

靳辭钰推門而入，就見江檀在落地窗前來回踱步。

她手裏舉着電話，似在和那頭商量着什麽。說話的內容被高跟踩在木質地板上發出的“噠噠”聲蓋過，靳辭钰并未聽清。

靳辭钰沒打擾她，在沙發坐下，随手拿過桌上的菜品畫冊翻了起來。

片刻後，江檀走到他身邊，“靳氏和芯微的合作，恐怕要取消了。”

她晃了晃手機，“就在五分鐘前，我剛接到通知。”

靳辭钰看了眼她手裏還沒來得及息屏的手機，問：“是那位新總裁的意思？”

“是。”江檀答。

“可靳氏和芯微已經簽了預約合同，現在這個時間點芯微毀約，違約金可不是小數目。芯微的其他董事能同意？”

江檀：“同意了，因為郁氏以預估NRE鎖價三倍的價格簽了正式合同，并且，郁氏願意替芯微支付違約金。”

“但他們也不想想，臨時違約這種負面消息放出去對芯微口碑的影響有多大。”江檀冷哼一聲，“也就是這幾年國內能接深度定制SoC的公司沒幾家，他們才敢這樣肆無忌憚。”

“還有郁忠那個老東西，前年說要和芯微合作，我忙前忙後和他們對接。他們倒好，在簽意向書的前一天告訴我他們要自研。結果現在研發失敗，又用這種下三濫的手段搶單。”

江檀和靳辭钰吐槽許久，卻沒得到對方一句回應。

她覺得奇怪，朝靳辭钰坐的方向看去，只見對方捧着杯水，正慢條斯理地喝着。

江檀：“...你倒是淡定的很。”

靳辭钰灌了口水，不動聲色地咽下趁江檀不注意塞進嘴裏的藥丸。

“我在想解決方案，咳...”

靳辭钰靠在沙發上，喉間溢出幾聲咳嗽。

江檀蹙眉：“你又感冒了？”

靳辭钰再次為自己倒了杯水，捧在手裏，“咳...沒，應該是空調開得有點冷。”

“27歲的年紀，72歲的身體素質。早和你說了，要少加班。”江檀輕啧一聲，卻還是拿過遙控器按了兩下，“26度，可以嗎？”

靳辭钰點了點頭，“謝謝。”

“都認識多少年了，還和我這麽客氣。”江檀在靳辭钰對面坐下，“說說吧，想出什麽解決方案沒？”

靳辭钰語氣無奈：“除了換合作對象，我還有別的選擇？”

江檀：“那原芯、海威、智造你打算聯系哪一家？”

國內有能力接靳氏訂單的，除去芯微，就剩這三家。

“這三家都不行。”

靳辭钰揉了揉眉心，“原芯的研發團隊靠譜，但他們的設計周期太長。靳氏、郁氏的新系列定位差不多，是實打實的競品，哪家先宣發上市，哪家就能搶占市場。如果和原芯合作，靳氏百分百搶不過郁氏。”

“海威的話...芯片設計速度倒是快。但是他們沒有自己的晶圓工廠，所有芯片都靠代工廠代工。2nm芯片良率低，國內就矽積一家能接2nm芯片代工的代工廠，它們近一年半的産能早已被鎖死，根本輪不到海威。”

江檀：“那智造呢？智造是老牌企業，研發能力沒得說。而且孫董是業內公認的人品好，靳氏現在的情況，找任何公司對方都可能坐地起價，但孫董不會。”

“你也說了他人品好。”靳辭钰嘆了口氣，“我剛剛讓蔣尋聯系過智造的人，對面給的回複是，最近單子排得滿，不接急單。”

江檀：“要不這代繼續用3nm的芯片，等下一代再換？3nm的芯片确實沒2nm的芯片有競争力，但配合營銷就不一樣了。”

芯微和靳氏的合作是畢竟江檀負責，現在出了這種事，她對靳辭钰頗為內疚，也在盡力幫他想解決方案。

“不行。”

靳辭钰解釋：“以我對郁氏那邊的了解，如果靳氏新一代仍用3nm芯片，他們會買大量拉踩通稿。靳氏這種情況下營銷，不僅給消費者的觀感不好，還容易反響給郁氏新機增加熱度。”

聞言，江檀剛想感嘆一句“事情棘手”，就見靳辭钰又捧着水杯喝起了水。

整個人懶懶地靠在沙發上，看着好不悠哉。

“......”

江檀無語，“要不我現在給你拿條毯子，讓你睡一會？”

“嗯？”靳辭钰揉了揉有些發昏的太陽xue，“你說什麽？”

江檀盯着他看了會，忽覺得他臉白得有些不正常。

“你真的沒事？”江檀神色凝重，“別是因為芯微臨時毀約的事生氣，氣出病來了吧？”

“我真沒事。”靳辭钰沖她笑了笑，“低血糖犯了，有點頭暈而已。 ”

“光顧着和你聊正事，忘記讓他們上菜了。”江檀有些愧疚，故而又在菜單上勾了兩份甜品。

趁江檀下單的間隙，靳辭钰又往嘴裏塞了片藥。

江檀擡頭，正好撞見他把藥盒往口袋裏放。

“你吃的什麽？”江檀問。

“尋常保健品罷了。”靳辭钰将藥盒遞到江檀面前，“要不要來一顆？”

江檀瞥了眼那純色紙盒，“不用了，我不吃三無産品。”

靳辭钰并不意外她會拒絕，笑着收回藥盒。

大腦仍有些發昏，靳辭钰靠在沙發上，緩緩閉上眼睛。江檀見他臉色不好，沒打擾他休息，只拿出公文包裏的電腦，開始處理工作。

包廂裏很安靜，只能聽見指尖砸在鍵盤上發出的聲響。

不知過了多久，靳辭钰突然開口：“換合作對象确實是現在唯一的辦法。但除了原芯、海威、智造三家外，靳氏還有一個選擇。”

江檀隐約猜到靳辭钰的想法，她停下手中的工作，有些不确定地開口：“你是說...C.I”

“嗯，是C.I。”

“C.I在海外确實口碑不錯，但他們的排單同樣很滿。和C.I深度合作的大客戶想走加急通道砸錢都不一定成功，更別說接靳氏這種從未合作過的跨國企業。”江檀分析，“而且最近C.I總裁親自回國開闊市場，帶走了一部分研發團隊的核心人員，C.I總部估計也沒多餘的人力能接急單......”

說到這，江檀話音一頓。

她像是意識到什麽，不可置信地看向靳辭钰：“你不會...要找C.I剛在國內建立的分部合作吧？”

靳辭钰點頭，“這是目前唯一的方法。”

江檀：“深度定制SoC對研發團隊的能力要求極高，2nm芯片生産對晶圓工廠的要求同樣不小。C.I國內分部剛建立，先不說分部研發團隊的水平怎麽樣，就說他們那個剛開工不久的晶圓工廠，能不能大批量生産2nm芯片都未可知。靳辭钰，你這是賭博。”

“我當然知道風險。”靳辭钰眼底透着幾分無力，“可是我沒得選。”

董事會的人對靳辭钰不滿已久，這次芯微毀約的事情他若是處理不好，讓他們抓住把柄，靳辭钰怕是會被逼着退位讓賢。

靳氏的情況江檀隐約了解一些，聽靳辭钰這麽說，她也沒再勸。

江檀翻了下自己的通訊錄，問他：“那需要我幫你問一下C.I晶圓代工廠最近的生産情況嗎？我剛好有朋友跳槽去了C.I。”

靳辭钰：“不用。”

之前他誤會傅遲安接近他是為了靳氏的項目，讓蔣尋查過C.I國內分部的情況。

“C. I的晶圓工廠有生産2nm芯片的能力，但是良率不高。”靳辭钰道。

“良率低，生産成本就高。”

見靳辭钰眉頭逐漸擰在一塊，江檀問：“你是擔心他們報價會很高？”

靳辭钰搖頭，“我是擔心他們不接靳氏的單子。”

“C. I想要開闊國內市場，肯定不會一上來就哄擡報價，這樣不利于積攢口碑。”

“所以哪怕良率低，C. I給靳氏的報價，也只會是市場報價。但這也意味着C. I接靳氏這單的利潤并不高。”

“他們研發團隊成員的資料我看過，每一個都是業內翹楚，芯片設計能力毋容置疑。可C.I分部的研發團隊剛成立不久，成員之間也需磨合，沒人能保證這單深度定制SoC芯片百分百成功。”

“一旦失敗，影響的不僅是C.I分部後續的發展，還有C.I在國際上的口碑。”

江檀靜靜聽完靳辭钰的分析，總結：“所以你擔心C.I求穩，不願意冒這麽大的風險接靳氏的單子。”

“嗯。”靳辭钰應了聲，“但高風險往往伴随着高收益，C.I如果做成靳氏這單，便能用最短的時間在國內打響名聲。”

江檀：“你有多少把握能說服C.I總裁合作？”

說服傅遲安麽...

靳辭钰仔細估算了下，道：“以我現有的談判籌碼...三成吧。”

他看向江檀，“但如果你願意幫我的話，我有五成把握。”

“可以啊，什麽忙？”江檀應得痛快，“這次芯微解約本就算我對不起你，幫個忙而已，只要不違法，什麽忙都好說。”

靳辭钰：“那我就當你答應了。”

“嗯。”江檀應下，又問，“所以是什麽忙？”

靳辭钰不緊不慢道：“恐怕要過幾天才能告訴你。”

話落，他端起服務生剛送進包廂的布丁，一勺挖掉兔子耳朵，送進嘴裏。

江檀：“......”

*

這頓晚飯終究還是沒吃成。

菜剛上齊，江檀便接到公司的電話，被叫回去開緊急會議。

靳辭钰看着一大桌菜沒什麽胃口，只慢悠悠地将後來加的兩份甜品吃完。

秉持着不浪費糧食的原則，靳辭钰離開包廂前讓服務生将那些沒被動過的菜全部打包，送去城中的公寓，給靳予安當夜宵。

“靳總，留步。”

剛離開包廂沒幾步，靳辭钰便被一名服務生叫住。

靳辭钰回頭，就見服務生正捧着個長方形盒子朝自己小跑而來。

“怎麽了？”他問。

服務生将懷裏的東西遞給靳辭钰：“有人讓我将這個轉交給您。”

靳辭钰打開盒子，裏面赫然躺着一束玫瑰花。

還是乾花。

“一個月前，您和一位姓傅的先生來雲頂吃飯。當時包廂裏擺着一瓶玫瑰花，但您讓人撤下去了。”服務生主動和靳辭钰解釋乾花的來歷，“那花是傅先生特意準備的，您走後，我們便将花還了回去。又過了段時間，傅先生送了一束乾花過來，讓我們等您下次來雲頂的時候轉交給您。”

靳辭钰盯着花束看了會，問：“你說的特意準備，是指...”

“具體的我不清楚，只聽同事說，是傅先生讓人從國外空運過來的。”

靳辭钰聞言，莫名想到傅遲安這個月送的其他玫瑰花束。

他看向仍站在對面的服務生，猶豫片刻，還是沒選擇将花還回去。

......

靳辭钰把這束花帶回了公司。

蔣尋在辦公室等他已久，見他抱着束玫瑰花回來，忍不住問：“靳總，這是...”

“朋友送的花。”

靳辭钰下意識将花遞給蔣尋去處理，可花剛遞出去，靳辭钰便收了回來。

“算了，這次我自己處理。”

蔣尋不動聲色收回懸在半空的手。他岔開話題：“靳總，已經通知集團高層回來開緊急會議，大概再過半小時，人就可以到齊。”

“好，辛苦你了。”靳辭钰道，“老規矩，今晚加班的員工加班費3倍。”

蔣尋應下，照例詢問：“靳總，還有什麽安排嗎？”

通常加班的時候，靳辭钰說完加班費便會揮揮手讓他們去忙。

但今天靳辭钰卻點了點頭，“幫我訂一個玻璃罩。”

蔣尋愣了片刻，視線不自覺落在那束仍被靳辭钰拿在手裏的玫瑰花上。

“是放花嗎？”

“嗯。”

靳辭钰撿起剛落在牛皮紙上的花瓣，解釋：“乾花的花瓣易落，放玻璃罩裏好些，免得風一吹，落得滿桌都是。”

末了，他補上一句：“難收拾。”

......

蔣尋離開辦公室後，靳辭钰又盯着花看了會，才将它放到桌上，連同那剛剛落下的花瓣一起。

靳辭钰拿出手機，憑借記憶輸入資料上的號碼，給傅遲安發去一條短信。

【傅總，不知你是否有興趣和靳氏合作？】

另一邊

傅遲安剛結束和幾個朋友的聚餐。

“老傅，難得聚一次，要不要去隐巷玩玩？”

傅遲安低頭在手機上打字，随口回了句：“我不去，你們玩。”

幾個朋友見傅遲安絲毫沒有要擡頭的意思，敏銳地感覺到了不對勁。

傅遲安是個工作狂魔，平日手機裏都是些工作消息，所以每每回消息時，傅遲安總是會板着個臉，表情嚴肅，很少像今天這樣，看上去心情不錯。

“老傅，和誰聊天呢？這麽專注。”有人試探着問，“你不會談戀愛了吧？”

傅遲安發送完消息，才擡頭看向幾位好友。

他眼底帶着幾分笑意，“沒呢，在追人。”

許是傅遲安過于坦誠，幾人愣了片刻。等再想追問的時候，傅遲安已沒了影子。

......

傅遲安尋了個安靜的角落，給靳辭钰打去電話。

電話那頭幾乎秒接：“晚上好，傅總。”

傅遲安輕笑：“晚上好...”

他頓了頓，緩緩補上稱呼：“辭钰。”

作者有話說：

今天走一走劇情小劇場：傅總：老婆主動給我發消息了，開心靳總：只是合作…，還有，注意稱呼。傅總：知道了，老婆




半夏小說，快樂很多